Phần lớn doanh nghiệp B2B chỉ cần 7–12 trang. Nhiều hơn không giúp bán tốt hơn — mà làm loãng nội dung và khó bảo trì. Điều quan trọng là mỗi trang phải trả lời đúng một nhu cầu của khách, chứ không phải số lượng trang.
Cấu trúc 9 trang phù hợp phần lớn doanh nghiệp
| # | Trang | Vai trò |
|---|---|---|
| 1 | Trang chủ | Nói rõ bạn làm gì, cho ai, khác biệt ở đâu — trong 5 giây đầu |
| 2 | Trang dịch vụ (tổng) | Liệt kê các nhóm dịch vụ, dẫn tới trang chi tiết |
| 3–5 | Trang dịch vụ chi tiết | Mỗi dịch vụ chính một trang: phạm vi, quy trình, giá, câu hỏi thường gặp |
| 6 | Bảng giá | 🔥 Trang bị xem nhiều nhất, nhưng nhiều doanh nghiệp lại không có |
| 7 | Dự án / khách hàng | Bằng chứng bạn đã làm được |
| 8 | Giới thiệu / đội ngũ | Tạo niềm tin — đặc biệt với khách B2B |
| 9 | Liên hệ | Nhiều kênh: form, điện thoại, Zalo |
Cộng thêm 1 trang blog/kiến thức nếu bạn muốn làm SEO dài hạn.
Khi nào cần nhiều trang hơn?
| Tình huống | Cần thêm |
|---|---|
| Bán nhiều nhóm sản phẩm khác nhau | Mỗi nhóm một trang riêng (không gộp chung) |
| Phục vụ nhiều khu vực | Trang riêng cho từng khu vực — nhưng nội dung phải khác biệt thật, nếu không sẽ bị coi là trùng lặp |
| Có nhiều chức năng đặc thù | Trang cho từng chức năng: đặt hàng, tra cứu, tài liệu |
| Khách quốc tế | Bản ngôn ngữ riêng, không phải bản dịch máy |
| Bán dự án giá trị lớn | Trang chi tiết cho từng dự án đã làm |
Ba sai lầm về số lượng trang
1. Làm 30 trang nhưng nội dung mỏng
Mười trang nội dung sâu tốt hơn ba mươi trang chỉ có vài dòng. Nội dung mỏng làm giảm uy tín cả website trong mắt Google.
2. Gộp nhiều dịch vụ vào một trang
Nếu bạn làm 4 dịch vụ khác nhau, hãy tách thành 4 trang. Gộp chung khiến không trang nào lên hạng được vì không trang nào tập trung vào một chủ đề.
3. Bỏ trang bảng giá
Đây là trang được xem nhiều nhất trên website B2B. Không có giá công khai đồng nghĩa với việc bạn mất những khách hàng ngại hỏi giá — họ sẽ sang đối thủ có giá niêm yết.
Chi phí theo số trang
| Quy mô | Số trang | Giá | Thời gian |
|---|---|---|---|
| Landing page | 1 | từ 12 triệu | 5–7 ngày |
| Website cơ bản | 5–7 | từ 25 triệu | 2–3 tuần |
| Website đầy đủ | 8–15 | 35–60 triệu | 3–5 tuần |
| Website có chức năng đặt hàng | 10–20 + hệ thống | từ 60 triệu | 3–5 tuần |
Xem bảng giá chi tiết hoặc quy trình làm việc.